当前位置: 首页 >> 机械厂家

中联谨慎执行海外战略

2021-11-16 来源:西藏机械信息网

中联:谨慎执行海外战略

出击要更审慎

去年6月,中联重科收购了意大利混凝土机械制造企业CIFA公司。

詹纯新告诉记者,收购CIFA前,公司已与这家企业来往多年,很了解对方的经营状况和人力资源,以及当地的工会劳资、文化差异、法律法规、协同效应甚至人脉、环境等。

“对方生产的每一台机械,能卖多少钱,我都自己心算出来,再写在纸上。零部件基地转移到中国,能够节省多少成本,我也写出来,我要看看这个被收购公司究竟能获得多少利润。而这些数字,绝对不是投资银行算得出来的。”

一位熟识詹纯新的人说,詹纯新是一个外表平和、内心富有激情的人。他很少在公开场合训斥他人、发脾气,但关键时刻很坚持原则与立场。

公司有个条例,规定高管不能在规定的某些时间段内打牌、打麻将。一位高管无意中忘记了这一规范,在周末晚间打了一次牌,詹纯新知道后,在第二天吩咐下属对此事予以公开通报。

这种坚持原则的做法,也体现在他对海外项目的收购上。

去年,竞购意大利CIFA公司时,意大利公司坚决要求中联重科能提高报价,但詹纯新依然指示按照原价购买。CIFA董事会经过激烈讨论,最终以初期价格出让了企业股权。詹纯新后来回忆道:“他们知道,选择我们才是最好的决定。”

詹纯新还喜欢阅读各类书籍。“他记忆力强、反应快、对事物很敏感。”中联重科一位管理层向记者说道。

为了看看太平洋(14.15,-0.13,-0.91%)彼岸正在发生什么变化,就在上个月,他特意去美国转悠了一下。他发现,欧美公司陷入困境,对成长中的中国制造业来说却是一种机遇。

“多年以来,几大机械巨头的零部件和整机制造厂遍布欧美各地。危机期间他们将难以承受这么高的管理、人力、运营成本。这个行业的制造中心肯定要转向新兴市场。就像沿海地区始终要去内地发展一样,这种产业转移势不可挡。”

联合平台

海外机会将不仅仅是承接海外的设备订单,詹纯新想得更远:收购国外公司——承接零部件甚至整机生产——降低制造成本——返销国外市场。而这一系统性的想法,已在CIFA的收购上开始实践。

现在,构想中的混凝土机械跨国事业部已落地,由前CIFA公司CEO担任该事业部总经理,研发、制造和运营平台也已搭好,一些零部件正在国内试制,“零部件生产转移到中国之后,CIFA的成本将明显降低。”

当然,在国内庞大投资计划启动的背景之下,中联重科的目标市场仍集中在中国本土。

这些天来,公司的销售报表给詹纯新带来了惊喜:一些产品如起重机、基础施工设备供不应求。“但是,有些问题其实被掩盖了。产品重复度高、管理不精、产能过剩,这些问题都潜伏在其中,一旦需求下降市场容量缩小,我们又会遇到很多麻烦。”

所以,詹纯新近期就在公司内部采取了压库存、加大应收账款回收、增加经营性收入和新产品收入、流程再造等方式预防可能到来的“麻烦”。

文中内容、图片均来源于网络,如有版权问题请联系本站删除!

我敬佩我奶奶

2020年高考满分作文及解析(全国卷II):青年携手,共创未来

我身边的劳动榜样

友情链接